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從不認識,沒聽說過,到批量預定雷沃BC體育技巧球

2019-06-28 | 發布者:王小杰 | 來自BC體育技巧球在線

  遙遠的西藏是班禪出世的一方凈土,那里對于每一個普通人來說,意味著神奇甚至是神秘,吸引著每一個渴望被凈化的人神往。林周縣松盤鄉是西藏地區的一個小村落,這里的人熱情、勤勞、樸實、真誠,依賴于其特有的藏族文化,在這片華美的土地上精耕細作,充實而又讓人向往。


  松盤鄉地處高原,海拔高,空氣稀薄,相對于平原地區,氧氣含量少;這樣的地理環境對松盤地區的礦業開采和工程施工十分不便;工況作業條件復雜、機械產品動力不足、施工安全沒有保障成為了鄉民老大難迫切需要解決的問題。


BC体育   考慮到高原地區施工作業的諸多復雜情況,雷沃駐藏地區的營銷經理第一時間與松盤村的歐珠取得了聯系,希望能夠更詳盡的探尋到鄉里對于采購產品設備的具體需求。沒想到,在藏民酥油茶的熱情招待下,聽到的居然是對于雷沃不認識、沒聽說過,不了解,也不需要講解,更不會選擇購買。

 


 


BC体育   此次溝通的不順利可以說既在情理之中又在意料之外。營銷人員回來之后,深刻的總結反思,沒聽說過雷沃不要緊,但是不了解雷沃的產品,對于BC體育技巧球的性能沒有第一眼的直觀感受,就很難建立起客戶對于BC體育技巧球產品和雷沃品牌的信賴。所以,營銷經理確定當下主要的任務就是盡可能多的讓歐珠體驗到雷沃的產品,看到雷沃BC體育技巧球在真實的作業環境下的作業能力以及性能方面的綜合展現。給客戶最直觀、真實的、肉眼看得見的感受。


  首先邀請歐珠到代理商的公司做客,親自體驗雷沃的產品,試乘試駕,能夠以第一主角的身份與雷沃的BC體育技巧球產品親密接觸,最真切的感受到雷沃產品在高原氣壓下的啟動狀態以及在施工作業時的動力持續狀態;


  其次,在去年寶馬展期間,營銷經理把歐珠作為特殊的客人邀請到現場,讓歐珠看到了雷沃的品牌影響力。


BC体育   在亞洲第一大展的現場,這位來自朝圣地的客戶,看到了雷沃產品在動態展示環節展現出的智能化施工作業能力。在寶馬展雷沃動態展示區,有一個小環節是通過設置數值,由一位女觀眾現場拉動操縱桿,設備便進行自動化施工作業,歐珠看到了這個小環節,不停的豎起大拇指,為雷沃點贊!


  除此之外,寶馬展3天的盛會,來到雷沃展區參觀咨詢的客戶絡繹不絕,還有諸多的外國的客戶到雷沃展區交流洽談,更是讓歐珠親眼目睹了民族品牌的崛起。


BC体育   從此,雷沃這個民族自主研發的國產機械品牌就深深的印刻在這位藏族歐珠的心中,再也不是“不認識,沒聽說過”。逐漸開始與營銷經理溝通高原用機的一些具體的需求。


  營銷經理詳細的了解需求以及高原施工的特殊情況后,第一時間反饋。雷沃BC體育技巧球集團成立有針對性的“高原機研究項目組”,從產品的可靠性、實用性、高原抗壓性、施工安全性、文化融合性等多方面展開調研研討,反復推敲,考慮到高原應用工況的特殊需求,將安全性列入重點改進的著力點,加入車燈的數量、轉向的靈活性、尾部攝像頭與檢測儀、全密封駕駛室并配備防彈、防爆玻璃等多方面細微細節進行改進與加強。

 


 


BC体育   通過對于產品“高原反應”的不斷打磨與克服,使得雷沃BC體育技巧球產品能夠更加適應在高原缺氧情況下進行持續作業。當藏族歐珠再次來到公司進行交流的時候,被雷沃員工的誠心所打動,也對于雷沃在高原機型產品上作出的改進給予了充分的肯定,這些細節的優化大大提高了BC體育技巧球在高原施工時的施工效率與施工安全,為礦業開采和工程開發的老板們帶來了時間成本和油耗成本上的節約。


BC体育   于是,歐珠與當地的代理公司簽訂了采購合同并決定批量引進雷沃產品,經過為期一年多的努力和產品優化,雷沃的進藏之路取得了階段性的進展。


  在4天前的交機儀式上,藏族人們特別熱情,為雷沃的BC體育技巧球掛上經幡,那一刻,特別像是一場別樣的朝圣,藏民特有的儀式感和信仰,讓這次交機也成為了一個別樣的“藏式朝圣”。


  藍藍的天空下,悠悠的云彩,五彩的藏袍,神秘的布達拉,諸多的話不言中,一抹經幡高高舉起,從此,這也是“沃”的信仰。


BC体育   從不認識,到沒聽說過,到批量引進雷沃BC體育技巧球產品,這就是雷沃與“西藏”的精彩故事。


  (本文來自雷沃BC體育技巧球)

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